Аматерите во продажбата сметаат дека работата е завршена кога производот или услугата е продадена, додека пак професионалците знаат дека со купувањето всушност започнува работата и на таа фаза и обрнуваат големо внимание. Тоа е време за изградба на лојалност, најважната работа на секој продавач. Лојалноста е постигната кога имате клиенти кои се покрај вас и кога конкуренцијата … [Read more...] about Создавање лојални клиенти
Неделен магазин Капитал
Неделен магазин Капитал www.kapital.com.mk
Добрата комуникација ја зголемува продажбата
Добрата комуникација ја зголемува продажбата за 60% Комуникацијата е неизоставен дел на работните процеси. На работното место, неизбежно доаѓа до различни формални и неформални интеракции меѓу вработените, но за да придонесе комуникацијата во подобрување на меѓучовечките односи и зголемување на мотивацијата, таа мора да биде планирана, системска и ефикасна. Исто така, … [Read more...] about Добрата комуникација ја зголемува продажбата
Продажбата почнува кога купувачот ќе каже “Да!”
После повеќедеценискиот стереотип дека за успешен бизнис треба добар производ, па одлична организација, финансиска моќ… и на крајот на списокот, менаџер-супермен, хиперконкуренцијата ни дошепна дека за успех во работата сепак се потребни “само” купувачи. “Купувачите се највредниот имот на секоја компанија” е работната молитва на која во деловниот свет на големо укажал … [Read more...] about Продажбата почнува кога купувачот ќе каже “Да!”
Продажбата е пренос на чувства
Дали ги соборувате вашите рекорди? На колку повици одговоривте денес? Колку високо квалитетни договори закажавте за овој месец? Колку нови зделки склучивте овој месец? Овие прашања упорно ни се врежуваат во глава, и тоа со добра причина. Голем број професионалци за продажба, често се притиснати да достигнат норма или да се здобијат со одредено ниво на професионалност. … [Read more...] about Продажбата е пренос на чувства
За клоновите на бившите директори нема место на челните позиции
Иако постои мислење дека наоѓањето на наследник е одговорност само на извршниот директор, сепак, ни една компанија нема оваа одлука да му ја препушти само нему. На пазарот се нудат четири типа на наследници “внатрешно-надворешен”, “надворешно-внатрешен”, “победник” и “миленик на шефот”. Во последните години во бизнис светот се искристализира идејата дека наоѓањето на … [Read more...] about За клоновите на бившите директори нема место на челните позиции