Многу е тешко да се продаде нешто. Проблемот е во тоа што многу луѓе никогаш не биле подучени како да купуваат. Треба да ги образувате купувачите и да ги убедите во користа која ќе ја имаат од купувањето на производот. 1. Приближете им се на купувачите. Најпрво потрудете се да го убедите купувачот дека имате многу заеднички и слични карактеристики. Ова е најбрзиот начин … [Read more...] about Како да го убедите купувачот да каже ДА
Продажба
Создавање лојални клиенти
Аматерите во продажбата сметаат дека работата е завршена кога производот или услугата е продадена, додека пак професионалците знаат дека со купувањето всушност започнува работата и на таа фаза и обрнуваат големо внимание. Тоа е време за изградба на лојалност, најважната работа на секој продавач. Лојалноста е постигната кога имате клиенти кои се покрај вас и кога конкуренцијата … [Read more...] about Создавање лојални клиенти
Добрата комуникација ја зголемува продажбата
Добрата комуникација ја зголемува продажбата за 60% Комуникацијата е неизоставен дел на работните процеси. На работното место, неизбежно доаѓа до различни формални и неформални интеракции меѓу вработените, но за да придонесе комуникацијата во подобрување на меѓучовечките односи и зголемување на мотивацијата, таа мора да биде планирана, системска и ефикасна. Исто така, … [Read more...] about Добрата комуникација ја зголемува продажбата
Добриот продавач е вистински уметник
На потенцијалниот купувач понудете му го она што тој го сака и има желба да го купи, а не она што вие сакате да му го продадете Она што треба да го имате на ум во моментот кога вршите презентација е тоа дека таа сама по себе не претставува цел, туку едноставно претходна подготовка на потенцијалниот купувач за купување. Тоа значи дека целта на вашиот промотивен настап не … [Read more...] about Добриот продавач е вистински уметник
Успешната продажба зависи од визијата на продавачот
Добриот работник гради катедрали, лошиот само толчи камен Повеќето првокласни продавачи тврдат дека во животот речиси ништо не продале. Тие всушност, не продаваат, туку купувачите купуваат. А нивната улога е да ги создадат условите за купувањето. Голем светски патник, на едно од своите многубројни патувања, запрел крај еден каменолом да одмори. Уживајќи во оброкот, кој го … [Read more...] about Успешната продажба зависи од визијата на продавачот