Добриот работник гради катедрали, лошиот само толчи камен Повеќето првокласни продавачи тврдат дека во животот речиси ништо не продале. Тие всушност, не продаваат, туку купувачите купуваат. А нивната улога е да ги создадат условите за купувањето. Голем светски патник, на едно од своите многубројни патувања, запрел крај еден каменолом да одмори. Уживајќи во оброкот, кој го … [Read more...] about Успешната продажба зависи од визијата на продавачот
Вработување NEWS
Вработување NEWS www.vrabotuvanje.com.mk
Станете првокласен продавач
Продавач што продава добро чувство, а не цена, заработува многу повеќе од продавач што продава цена. При вршење на презентација треба да имате на ум дека таа сама по себе не е цел, туку му претходи на купувањето и го подготвува потенцијалниот купувач за купување. Значи, поентата на Вашиот промотивен настап не е да го воодушевите купувачот со Вашата личност и начинот на Вашето … [Read more...] about Станете првокласен продавач
Компаниите и организациската култура
Теоријата на организација како научна дисциплина во текот на својот развој долго време најголемо внимание посветувала на истражување на т.н. “тврди” варијабли на организацијата во кои спаѓаат: стратегијата, стуктурата, технологијата, големината, локацијата и сл. Откако максимално се искористиле можностите на овие тврди варијабли, таа фокусот на својот интерес го насочила кон … [Read more...] about Компаниите и организациската култура
Содржина на организациската култура
Основни когнитивни елементи на организациската култура се: вредностите, верувањата и нормите на однесување.Организациската култура претставува повеќедимензионален феномен. Нејзината содржина може да се набљудува на повеќе начини. Во теоријата и практиката на организацијата, голем број автори се согласни дека организациската култура има два вида елементи: когнитивни и … [Read more...] about Содржина на организациската култура
Класификација на организациската култура
Од аспект на нeјзините карактеристики, културата може да биде одлична и ужасна. Организациската култура претставува повеќедимензионален феномен. Нејзината содржина може да се набљудува на повеќе начини. Во теоријата и практиката на организацијата, голем број автори се согласни дека организациската култура има два вида елементи: когнитивни и симболични. Теоријата на … [Read more...] about Класификација на организациската култура