Продавач што продава добро чувство, а не цена, заработува многу повеќе од продавач што продава цена. При вршење на презентација треба да имате на ум дека таа сама по себе не е цел, туку му претходи на купувањето и го подготвува потенцијалниот купувач за купување. Значи, поентата на Вашиот промотивен настап не е да го воодушевите купувачот со Вашата личност и начинот на Вашето … [Read more...] about Станете првокласен продавач
Продажба
Продажбата почнува кога купувачот ќе каже “Да!”
После повеќедеценискиот стереотип дека за успешен бизнис треба добар производ, па одлична организација, финансиска моќ… и на крајот на списокот, менаџер-супермен, хиперконкуренцијата ни дошепна дека за успех во работата сепак се потребни “само” купувачи. “Купувачите се највредниот имот на секоја компанија” е работната молитва на која во деловниот свет на големо укажал … [Read more...] about Продажбата почнува кога купувачот ќе каже “Да!”
Продажбата е пренос на чувства
Дали ги соборувате вашите рекорди? На колку повици одговоривте денес? Колку високо квалитетни договори закажавте за овој месец? Колку нови зделки склучивте овој месец? Овие прашања упорно ни се врежуваат во глава, и тоа со добра причина. Голем број професионалци за продажба, често се притиснати да достигнат норма или да се здобијат со одредено ниво на професионалност. … [Read more...] about Продажбата е пренос на чувства
Прашуваш ли додека продаваш?
Два најважни аспекти на продажбата се поставување на прашања и слушање. Правилните прашања ќе направат потенцијалниот купувач да ти каже сѐ што ти е потребно за да ја извршиш продажбата. Комбинирај моќни прашања со ефективни способности за слушање и ќе ја имаш моќта и самодисциплината да откриеш факти/потреби, потоа да формулираш одговор кој ќе го поттикне купувачот да … [Read more...] about Прашуваш ли додека продаваш?
Сегментација на потрошувачи
Малку за анализа на потрошувачите. Суштината на успех на еден бизнис е познавање на сопствените потрошувачи како и познавање на потрошувачи кои сè уште не се станати потрошувачи за бизнисот. Затоа и се развиваaт CRM (Customers Relationship Management) системи. Доволно познавање на потрошувачите му овозможува на еден претприемач да ги избере соодветните маркетинг и продажни … [Read more...] about Сегментација на потрошувачи