Продавач што продава добро чувство, а не цена, заработува многу повеќе од продавач што продава цена. При вршење на презентација треба да имате на ум дека таа сама по себе не е цел, туку му претходи на купувањето и го подготвува потенцијалниот купувач за купување. Значи, поентата на Вашиот промотивен настап не е да го воодушевите купувачот со Вашата личност и начинот на Вашето … [Read more...] about Станете првокласен продавач
Преземено од
Продажбата почнува кога купувачот ќе каже “Да!”
После повеќедеценискиот стереотип дека за успешен бизнис треба добар производ, па одлична организација, финансиска моќ… и на крајот на списокот, менаџер-супермен, хиперконкуренцијата ни дошепна дека за успех во работата сепак се потребни “само” купувачи. “Купувачите се највредниот имот на секоја компанија” е работната молитва на која во деловниот свет на големо укажал … [Read more...] about Продажбата почнува кога купувачот ќе каже “Да!”
Продажбата е пренос на чувства
Дали ги соборувате вашите рекорди? На колку повици одговоривте денес? Колку високо квалитетни договори закажавте за овој месец? Колку нови зделки склучивте овој месец? Овие прашања упорно ни се врежуваат во глава, и тоа со добра причина. Голем број професионалци за продажба, често се притиснати да достигнат норма или да се здобијат со одредено ниво на професионалност. … [Read more...] about Продажбата е пренос на чувства
Компаниите и организациската култура
Теоријата на организација како научна дисциплина во текот на својот развој долго време најголемо внимание посветувала на истражување на т.н. “тврди” варијабли на организацијата во кои спаѓаат: стратегијата, стуктурата, технологијата, големината, локацијата и сл. Откако максимално се искористиле можностите на овие тврди варијабли, таа фокусот на својот интерес го насочила кон … [Read more...] about Компаниите и организациската култура
Содржина на организациската култура
Основни когнитивни елементи на организациската култура се: вредностите, верувањата и нормите на однесување.Организациската култура претставува повеќедимензионален феномен. Нејзината содржина може да се набљудува на повеќе начини. Во теоријата и практиката на организацијата, голем број автори се согласни дека организациската култура има два вида елементи: когнитивни и … [Read more...] about Содржина на организациската култура